传统兽医门市如何决胜下一个“黄金 20 年”?
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  这几年,伴随着养殖业的规模化发展越来越深入,尤其是近两年环保政策使中小养殖场大量被拆迁,那些靠看病开药的传统技术性个体兽医门市的生意面临严峻挑战,因为赖以发展和生存的广大客户群越来越少。
甚至在有些禁养地区,短时间内养殖量就急剧下降,门市生意没有受到了很大冲击。 就是在那些主养殖地区,只看单个动物疾病的兽医门市生意也是一年不如一年。 而那些生意好的兽医门市,大多走了多元化经营的发展道路,可这些成功的也是寥寥几个。
那么, 对于曾经在过去的二三十年,依靠兽医专业技术和一把剪刀驰骋于养殖业的兽医技术性门市,面对这样严峻的兽医门市发展形势,如何才能决胜下一个二十年? 恐怕是大多数想长期依靠专业技术 、自主经营生意的兽医们 ,不得不思考与尽快采取行动的发展课题。
在传统养殖业的服务市场,基本上分为两类门市:
一是经营性门市。 这类门市在这个市场中所占数量最大 , 谈不上专业有多突出 ,即专业不支撑门市生意 ,是老板有经营头脑。
因此 ,兽药 、疫苗 、饲料 、设备 、种苗 、动物性产品回收等涉足 3 个以上品种的多元化经营 , 是这类门市生意的显著特点。
因为它们是多元化发展,走货又追求批量销售,因此对单品的利润相对追求的就比较低。
所以,这类门市所经营的品种、产品,要比其它类别的门市便宜,低价和各种营销策略是它们掠夺客户与市场的主要经营方式。
但是 ,它有一个显著的劣势 ,那就是客户群不稳定,造成生意(每年盈利)波动很大。 因为对养殖业的客户来说,依靠低价再低价 、营销再营销 ,这些都是浅表层的服务 ,不能给用户提供持续的 、深层次的服务。
二是技术性门市。 这类门市在这个市场中所占比例较小,他们最突出的特点就是看病 、拿药的技术水平比较高 ,甚至有的知名兽医门市就是当地兽医技术的一面旗帜。
他们不像那些经营性兽医门市,老板不懂、不专业或半路出嫁的,或者厂家派驻的实习生、技术服务员;他们一般都是对疾病、药物、诊断、治法等有很高的造诣,极少或几乎没有那种误诊的,大多都会有效或药到病除。
因为他们是依靠技术生存,靠高水平的兽医技术去赢得养殖业者的信赖,所以他们不像上述经营性兽医门市,只靠低价再低价、促销再促销等卖嘴皮子做生意。所以,这类技术性兽医门市的优劣势非常鲜明。 优势是客户容易产生信赖,只要养殖量在,客户群会比较稳定;劣势是整个养殖业的疫病发生频率,这几年是越来越少、越来越轻,而且,有些流行病它具有季节性,造成生意波动比较大。
因此,如今对于服务于养殖业的经营性兽医门市和技术性兽医门市来说,都在因为所服务客户群的越来越少、越来越大而门市生意面临严峻挑战。
原来,那个散养、没养殖污染挑战和供不应求的辉煌时代已经越来越远了, 如何根据新的形势和发展趋势,规划、决胜下一个二十年的兽医门市发展呢?
对于服务于养殖业的兽医门市来说, 依靠专业技术吃饭是根本。 随着养殖业规模化发展越来越集中, 未来经营性门市所经营的品种, 都会去掉中间商, 是生产厂家直接对接养殖场或公司。
但是, 这个过程将不是一年两年就能走完的,因此,在这个过度阶段, 经营性门市将通过多元化、 向产业链的上下游延伸、拓展业务,门市生意可能会好一段。 但是,往后看十年、二十年, 这类门市是没有未来的。
只有技术性门市, 把握好了趋势和未来发展的方向 ,这类门市是有美好未来的。因为,技术是有门槛的; 技术不仅是专业活,还是能力(水平)活。兽医专业技术其实是相通的 ,会看猪病、看禽病,那么看其它动物的疾病,也是有专业、技术基础的。 更何况这些依靠技术吃饭的兽医, 一般悟性和学习力是绝佳的。如若进入马、牛、羊、猫、狗等动物诊疗领域,依靠专业基础和如今厂家请的各路高校教授、专家的轮番培训,很容易打开、树立新领域的技术优势的。当然,技术性兽医门市的这种转变,也是需要过程的。 只不过,这个转变是有未来的。 尤其是像有些有眼光的技术性兽医门市,已经踏上了这种发展转变的道路上了,这是非常可喜的。 如果这样的技术性兽医门市再调整、定位好了,持续的坚持做下去,未来一定是不可限量的。
那就是,技术性兽医门市的一个很好的转型方向— —宠物兽医门诊。
这种转型发展,分三阶段。 第一阶段,2018 年~2022 年,处于过渡起始到逐渐深入的发展阶段。 保持现有业务门诊下,逐渐进入宠物业务。 在操作层面,以现有业务门诊为主,宠物业务大力发展但为辅助;在精力和学习方面以学习、参加宠物药品、用品企业的各种培训为主,现有业务的各种培训和学习为辅助。
第二个阶段 ,2020 年~2025 年 , 处于向逐渐过渡后期发展的阶段。 宠物门诊业务为主,现有门诊业务为辅,开始更高专业化、更高技术水平深入宠物门诊业务。 第一个阶段,还不用上太高、太多的宠物诊疗所需仪器和设备;但是,这个第二阶段,就需要专业、专门、专科化方向发展了,需要健全宠物诊疗所需的基本设备条件了。
第三个阶段,即 2025 年以后,处于向宠物专科诊疗完全转型成功的发展道路上。 这时,由第一阶段的导入宠物业务、粗放发展,到第二阶段的宠物业务专业、专科的大力发展阶段,到第三阶段就是要在宠物诊疗领域树立新的品牌的聚焦、专科发展阶段。
这样,到第三个发展阶段,中国的食品动物用兽药已大幅下降到一个更低的比率 , 宠物诊疗用兽药 已快速增长到 15~18%(目前连 5%都不到)的兽药市场占比。如此,再有 20 多年的时间,也就是说最多到建国 100 年的时候,中国的宠物诊疗用兽药占国内兽药的比率将接近欧美国家水平(欧美宠物用兽药占兽药总量在 40%以上)。
也就是说 , 从 2018 年开始转型 ,到2025 年左右转型成功,2025 年以后 ,新型技术性专科兽医,将有至少 20 年的黄金发展期。 在这个时期,宠物专科兽医诊疗的年增长率将在 30%以上 ,其中 ,宠物用兽药的增长也在 15%~20%左右。
那时, 国内兽医的主体是宠物医师,猪、禽、马、牛羊等食品动物兽医将集中在养殖场和养殖食品集团,兽医兽药经销市场将是宠物诊疗的天下(注:需要执业兽医师资质)。 针对这个未来趋势和远景,传统兽医门市如何决胜下一个二十年? 未来已来,就看你自己了。

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