疾病防治
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  前段时间,笔者撰写了关于合作社对家庭农场、渠道的价值问题,现在笔者就合作社模式对企业的价值谈一些自己的看法。实事求是地说,温氏的巨大成功,靓丽行情下养猪企业高额的盈利,饲料行业产能的过剩,着实让饲料企业压力倍增,对企业的前途、方向,未来数年的盈利模式产生某种程度的迷茫和焦虑。在此,笔者希望跟业内朋友们可以静心沉思一番。
笔者经常跟很多饲料企业的董事长、高管层沟通,很容易达成一些共识:经销商仍然要做.会有部分优质经销商继续与行业共同成长:规模猪场必须要做,不仅是市场占有率的提升,对企业产品力的提升、团队素养的提升也是倒逼提升;养殖环节要介入,但要适度,专业分工是社会大趋势:家庭农场有天然多维度的优势.其综合生存能力比单一的规模猪场生存能力更强,而且其生猪的出栏最终会占总出栏的5~7成:环保、循环经济是根本,是接下来养殖业发展的中心课题。因此我们可以说合作社、家庭农场的春天来了。如果扼要地来说,合作社模式对企业的价值、,主要有以下八个维度。
一、升级现有渠道
现在80%的全价料企业至少70%的销量仍然来源于渠道,每一家分子公司都有大大小小上百个经销商。这些企业曾经的座上宾如今正处于惶恐不安之中,而很多企业的态度似乎不够明朗、不够紧定。抛弃?不放弃?似乎都有理由。但终归有企业有理性的决断。那就是家庭农场仍会占有半壁江山以上的市场份额,而企业仍要有中间链接、服务平台.现有的经销商转型升级是最好的资源。纵然只有20%的经销商转型成功,也会稳住50%以上的存量市场。
二、吸引目标客户
 

   对趋势的不同判断,会让人采取不同的措施。所以有人说:饲料企业以后只是加工车间,那就可以去做代加工了,老老实实地去挣10~50元/吨的加工费。有人说:移动互联时代.经销商必死,所以就跑去做电商了,做得好不好另当别论,每个人有每个人的判断和决择。最终那 些优质的经销商会判明形势,重新奔向那些重视他们的企业。所谓识时务者为俊杰,士择明主而仕,这些有潜能的经销商奔向重视他们的新平台,将大放光彩。
三、助力猪场开发
 

   猪场开发与合作社建设有什么关联呢?可能大家会有一些疑惑,笔者在这里讲两个方面的内容:一是部分中小规模猪场可以联合成立合作社.由于体量得以3倍、5倍、乃至10倍的增加,在与上下游资源的对接、购售中可以争取更多的合理利益,买得更廉,售得更合理。二是开发规模猪场.需要企业具备系统的能力,其中资源是极为重要的构成部分。而资源从何而来?绝不是一蹴而就的,需要时间的累积、沉淀。而在打造合作社体系的过程中,就是一个高效对接、整合、优化资源的过程,过去的实践早已很好地佐证了这一点。
 

   四、爆款团队提升
过去市场营销团队对产业链的认知十分有限.停留在概念层面的了解。日常工作主要是客情、实证、宣传、救火式或安慰式的疾病诊疗建议,附加值偏低。与外界资源协同的力度远远不够、效率也低,以致于输出结果不理想,个人收入有限,令自己处在一种焦虑不安当中.对前途更加不自信。因此关于区域产业链系统知识的教导与实务操作的训练是当务之急。融资、保险、环保、种养结合模式、品牌肉运营等多维度的实务知识、策略、方法将促进团队能量的整体提升。团队的问题得到解决,很多问题也迎刃而解。
 

   五、增强终端体验
过去用户从企业方得到主要的就是产品和一些技术服务,企业文化很难向下贯通。因为经销商作为纯粹的小商人不能承接文化.成为文化流的堰塞节点。而合作社的构建,渐渐打通节点。企业文化、价值观渗透至合作社,合作社再逐步影响、熏陶社员.三方由此形成更强的链接。企业通过联社的构建,更加从组织上保证了用户多维度体验的大幅提升。 六、贯通终端信息
 

   对一线养殖群体各维度数据的搜集、分析,是一项越来越重要的基础工作。分两个领域:一是人的领域.二是动物的领域。
目前的合作社建设课目中关于人、财、物的信息系统已极具完善,极大地提高了仓作社的管理内在效率、质量,也进一步延伸了企业的信息触角.大数据系统日趋完善。
七、超越温氏模式
对于企业来讲,接下来哪些资源重要呢?优秀的人才不用说了,可供养殖的土地、圈舍至关重要。自己投资永远只是一小部分,规模猪场适度参股建设示范场也只能是一小部分。如何像温氏那般积水成渊,聚沙成塔,合作社模式显然是最佳的路径。过去的三十年,温氏独辟蹊径.在较漫长的时间深耕公司+农户模式,历经行情起伏跌宕,不断地提升、夯实自己的系统能力。今天的饲料企业再走公司+农户,已然没有竞争力。我们必须看到在公司+农户这看似二者之间,实则有一支庞大的管理与服务团队作为链接、支撑,今天的企业已组建不及、养活不起这支庞大的管理与服务大军,而且本身这种模式的效率也正在下降。这支庞大的管理与服务大军是体系的重要支撑。也是效率逐渐走低的多米诺骨牌的始作俑者。大BOSS+雇佣团队+小BOSS模式。疾病防治这种模式最终会遇到瓶颈或急待优化。而合作社模式则规避了温氏模式的短板,属于大BOSS+中、BOSS+d、、BOSS模式,将阿米巴经营的本质发挥至极致.将人的主观能动性发 挥至极致。一批优秀的营销精英也将在企业平台内创业。成为中BOSS。朋友们看到这里。就会发现:温氏模式更适宜全国推广,而合作社模式更适合省域龙头企业经营:区域龙头企业的崛起.也正好扼制了温氏的扩张,正所谓强龙不。压地头蛇(这里的地头蛇可是褒意),各有立身之本。在区域市场超越温氏模式,也是对区域龙头企业竞争力的必然要求。
八、切入生态农业
回望历史的长河,有养殖的历史就是种养结合的历史。只是在中国过去的30年,养殖与种植各自发展,我们才惊呼养殖业是污染大户。在我们大淡经营要回归本质的时候,我们更应该明白粪肥的循环利用才是养殖业健康发展的底线,不能因为我们向社会提供了蛋白质、提供了能量,疾病防治就可以心安理得地损害人们赖以生存的环境,若如此,何异于为了追求财务自由而英年猝死。
占比30%的大规模养殖,配套完善的工业环保处理措施与有机肥生产,在更大的范围内代替工业肥料;占比70%的家庭农场模式显然是更高层面的智慧和理性市场选择。也是我们行业的终极出路。区域龙头企业的终极使命.是向社会提供安全、健康、绿色,仍至有机的食品;谁认准了这一点并切实行动.谁就是下一个十年的大赢家!
合作社、家庭农场的春天来了!一切狂热终将褪去。理性发展的大幕正在开启!

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