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儿童多功能文具盒:广博文具:启用“外援”提升海外市场竞争 力拓“洋市场”

2020-03-26 10:41:24  来源:http://www.kjorLingwine.com  编辑:admin

广博文具:启用“外援”提升海外市场竞争 力拓“洋市场”

2008年12月30日,广博集团与来自美国的采购商签订了一笔80万美元订单,当金融危机造成很多中国企业出口减少时,广博集团的美国市场却出现了先降后升的良好收官。广博集团董事长王利平表示,这是“广博”进入美国主流设计营销网络,启用“外援”提升海外市场竞争力的缘故。

金融危机爆发后,美国对文具需求顿时减少,专业设计营销公司顿时陷入窘境,频频传出破产的消息。面对这一情况,“广博”积极与美国K·GL公司联系,希望通过合作的方式,借助其设计团队为“广博”研发新产品。

K·GL公司是一家著名的文具设计营销公司,服务对象一直是美国中产阶级以上消费群体。“广博”将设计的新产品交给美方,请合作伙伴提意见。美方非常认真,不断反馈实际使用效果等信息,并根据当地的设计理念、消费者使用习惯等提出修改意见。王利平感慨道:中方设计师的作品之所以没有“美国味”,无关水平的差异,最终还是文化背景的不同。

眼下,欧美各国加大了环保支持力度。在美国,文化产品如果采用环保材料,经过FDA认证,采购商可以得到政府的补贴。听到这一消息,美国合作伙伴建议“广博”采用更加环保低廉的材料。“广博”立即与上游供应商联系,研讨开发低价的“石头”。这种用磨成粉末的石头作为主要原料,结合其他原料制成纸浆,然后再提炼成纸,具有韧性好、防水的特性,特别是减少了木材的使用。大型文具采购商Staples(史泰博)非常青睐这类环保优质新产品,决定首先订购20多万美元的“石头纸”簿册,到美国市场试销。

“入乡随俗,就必须融入当地构建自己的商业行为,成为真正的主流营销商。”王利平的这一信条,让广博集团在国际市场上的营销创新收到实效:在欧美,“广博”设立了3家以上的自有品牌专营店,抢占原来为他人做OEM的市场空间;在中东,广博文具的市场销量增长30%;在俄罗斯、南美洲等新兴市场,“广博”在款式、用料、颜色上作出调整,以适应新市场客户的需求。

企业形势任务教育指导组手记

宁波社会科学院:在“广博”的十几天,我们从加强和谐企业建设、加强产品结构调整和市场拓展、加强内部管理创新三方面入手,分层分片开展形势政策宣讲,多种方式开展献计献策活动,主动及时地反馈相关问题。

广博集团对形势有清醒判断,以前瞻性思维、进取的姿态,发现机遇、利用机遇、实现超越。他们重新审视公司战略、吸纳高端资源、优化产品结构、调整营销策略等,不断增强应对市场变化的意识和能力,在应对危机中抢占先机,求得新的更大的发展。